La négociation salariale à l'embauche

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La négociation salariale à l'embauche

Cette étude repose sur des données qualitatives et quantitatives, issues de ving-quatre entretiens individuels et de l'enquête en ligne, lancée chaque année par l'Apec, sur la situation professionnelle et la rémunération des cadres du secteur privé.

POINTS CLÉS

• La négociation salariale à l’embauche est une pratique courante des cadres
  • Parmi les cadres ayant changé d’entreprise en 2018, 6 sur 10 ont négocié leur salaire à l’embauche.
  • La fonction des cadres joue un rôle important. Les trois quarts des cadres ayant trouvé un poste en commercial-marketing, rompus à la négociation, ont négocié leur salaire, contre moins de la moitié des cadres des ressources humaines.

• Ancrée dans un rapport de force, la négociation salariale est un processus délicat pour les cadres
  • Beaucoup de cadres expriment un certain malaise à aborder la question du salaire en entretien. Ils indiquent aussi des difficultés à définir leur « valeur » sur le marché du travail.
  • C’est majoritairement le recruteur qui aborde en premier cette question lors des entretiens.

• Malgré tout, les candidat·e·s sont majoritairement satisfait·e·s de l’issue de la négociation
  • Les trois quarts des cadres ayant négocié ont mis en avant leur expérience professionnelle comme principal argument.
  • Les avantages non financiers sont des éléments également importants à prendre en compte dans la négociation.
  • Au final, 81 % des cadres se disent satisfaits de l’issue de leur négociation, la majorité d’entre eux ayant pu obtenir le salaire désiré, voire plus.